Сетевой маркетинг - по какому принципу работает MLM-компания?

Чтобы понять, какое решение вы примете — за или против занятия сетевым бизнесом, давайте приоткроем занавесочку работы сетевиков.

Перед вами вопрос второй — А нужно ли вам это?

Как это работает?

Вы (опять же на пресловутой «встрече», то есть презентации) слушаете захватывающий бизнес-план (точнее, маркетинг-план, это они считают более правильным) компании. Чаще всего арендуется учебный класс, где у доски радостный представитель фирмы (дистрибьютор компании) мелом что-то чертит и рисует. Бывает и проще — все рисуется на листе бумаги, в любом помещении — кафе, у кого-нибудь дома. Иногда презентации проходят в одном из небольших офисов, принадлежащих кому-то из представителей фирмы.

Многие компании любят воровать для своего маркетинг-плана «квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки. Для непосвященных: Кийосаки — успешный американский бизнесмен азиатского происхождения, написал «Бедный папа, богатый папа». Там он и этот «квадрант» нарисовал.

Смысл в том, что деньги приходят к людям 4-мя путями: 1. (Р) Когда работаешь на дядю (большинство); 2. © Когда работаешь на себя (мелкий бизнес, индивидуальное предпринимательство); 3. (Б) Когда занимаешься Большим Бизнесом; 4. (И) Когда инвестируешь деньги, причем грамотно.

В 1-м и 2-м случаях, мол, человек работает ЗА деньги, а в 3-м и 4-м деньги работают НА вас.

И вот успешный или не очень дистрибьютор компании приглашает вас в райский мир, где деньги будут работать на вас.

Сначала «объясняются» выгоды продажи товаров через сеть дистрибьюторов. На самом деле всем хорошо: компании — от продажи товара, вновь зарегистрированному дистрибьютору — от немедленной прибыли. Прибыль состоит в разнице между ценой для дистрибьютора и ценой для клиента. Небольшая, но для начала неплохо. Главное-то совсем не это. Главное — донести эту информацию до как можно большего количества людей.

В конце концов вам объявляют, что все, что от вас сейчас требуется, — осмыслить услышанное и прийти через неделю, приведя с собой друга/ подругу/ знакомого/ родственника/ родственника знакомого/знакомого родственника/ и т. д., а лучше двоих/ троих/ пятерых/ всех сразу. Пусть они тоже послушают наш бизнес-маркетинг-план и поймут, как хороша наша компания.

Причем насчет цены продукта, распространяющегося через сеть дистрибьюторов, информация такова… Получается, что, исходя из той теории, если бы товар распространялся через магазины, он стоил бы на порядок выше. Однако стоимость товара и так высока, и в магазине можно купить подобный за такую же цену… Ваши «учителя» вам оппонируют: да, но существует черный рынок подделок, и товары нашей фирмы гарантировано идут от производителя. А в магазинах все с Дерибасовской — приходите вы к выводу.

В принципе, вам предлагается отменить походы в магазин и приобретать товары через фирму, став ее дистрибьютором, по льготной цене. И призывать других сделать то же самое, и так до бесконечности. За это фирма выплачивает вознаграждение — чем больше людей вы привлечете, причем, активных, тоже привлекающих других, тем большее вознаграждение получите.

В некоторых компаниях есть необходимый минимум продаж, который вы должны выполнить, иначе не получите никакого вознаграждения. И минимум этот немаленький. То есть, в общем-то, вам не обязательно продавать этот товар — главное, приобрести его у фирмы. А дальше сами разбирайтесь со своей прибылью. Но стремящийся к успеху человек должен быть готов к продажам — ведь от его работы зависит его прибыль.

Если вы решили примкнуть к армии дистрибьюторов, вас регистрирует в фирме человек, вас пригласивший. Он теперь является вашим «информационным спонсором», то есть снабжает вас информацией, обучает и помогает.

В сетевом бизнесе нужно быть активным, иначе вам удачи не видать. От вашей активности в продажах, точнее, в покупке товара у фирмы, выигрывает ваш «информационный спонсор», выигрывает он и в случае, когда вы приглашаете и регистрируете своих людей. Они тоже должны быть активными, тогда и будет «всем счастье».

После презентации «новичкам» предлагается составить список всех своих знакомых. И по списку начинать всех приглашать на последующие встречи, на которых вы сами тоже должны присутствовать.

На 4−5-й встрече вы уже сами должны будете рассказывать о плане компании, а ваш спонсор будет вам помогать, если что-то забудете или не так скажете. И так далее, и так далее. Ваши «рекруты», то есть люди, которых вы пригласили и которые тоже зарегистрировались в фирме, должны за вами всё повторять — делать то же, что и вы. То есть организовывать свои встречи, так же, как и вы, приглашать своих знакомых, часть из которых пожелает работать вместе с вами.

Самое притягательное в сетевом бизнесе — чем больше прибыль у вашего рекрута (дистрибьютора, приглашенного вами), тем больше прибыль и у вас! Сделайте богатыми своих друзей и знакомых и незнакомых — и сами еще больше разбогатеете!

Спонсор всегда должен прийти на помощь, если вы в чем-то затрудняетесь. А если он сам затрудняется, обращается к вышестоящему спонсору, то есть к тому, кто привел его в этот бизнес. Это и есть работа в команде. Можно достичь больших высот и огромной прибыли. Можно даже обогнать своего спонсора.

Рутинная работа перемежается различными семинарами, где происходят как награждения лучших, так и обучение, обмен опытом. Эти семинары проходят в городах нашей страны и за рубежом. Программы пребывания на таких мероприятиях, как правило, насыщенные и интересные. Банкеты в лучших ресторанах, звезды на концертах, карнавалы… Сказка, ставшая явью.

Правда, меня всегда удивляло, почему столь шумные события никак и никогда не освещаются в СМИ? И почему зрелище семинаров очень напоминает съемки собрания какой-нибудь секты?

Полный зал людей встает, скандирует, раскачиваются с поднятыми руками и говорит речитативом: «Мы любим ***(название фирмы), потому что *** любит нас!!»